![Carregant Accions formatives](http://www.anoiaactiva.cat/ww2/wp-content/plugins/the-events-calendar/src/resources/images/tribe-loading.gif)
- Aquest event ja ha passat.
Seminari Vendre bé, vendre millor
13/09/2019 a 09:00 - 27/09/2019 a 14:00
GratuïtNavegació d'Esdeveniment
![Curs vendre bé vendre millor](http://www.anoiaactiva.cat/ww2/wp-content/uploads/2019/07/AA-SEMINARI-vendre-bé-vendre-millor.jpg)
Dates: 13, 20 i 27 de setembre
Horari: 09.00h a 14.00h
Docent: Miquel Barrero Lombardo
Lloc: Campus Motor Anoia
Temari:
· Introducció a les tècniques de venda:
o Què és vendre?
o Objectius fonamentals del venedor
o Les fases de la venda
o La preparació de la venda
· La presa de contacte amb el client:
o La importància de la primera impressió
o Com generar una primera impressió positiva.
· El sondeig:
o Què és el sondeig?
o Beneficis del sondeig?
o Necessitats i motivacions de compra
o Forma de realitzar el sondeig
o Tipus de preguntes
o Preguntes de sondeig
· L’argumentació i demostració del producte i/o del servei:
o Les característiques i els beneficis
o Els arguments de venda.
o El guió de vendes
o La proposta de valor
· Tractament d’objeccions:
o Què és una objecció?
o Com rebatre objeccions
o Tècniques per rebatre objeccions.
· El tancament de la venda:
o Afrontar el tancament de la venda
o Indicis de compra
o Tècniques per tancar una venda
o Up-selling i Cross-selling
o El comiat