Objectiu: proporcionar eines i tècniques concretes a empresaris/àries i directius/ves per dissenyar sistemes d’incentivació i retribució variable vinculats a objectius.

Programa:

1.    El model de recompensa o compensació total. Diferències entre retribució i recompensa.

2.    Breu repàs de conceptes de retribució fixa: equitat interna, competitivitat interna, i bandes salarials.

3.    Retribució variable i indicadors:

–          KPIs i indicadors individuals, d’equip i corporatius.

–          Distinció entre activitats i resultats.

–          Ponderació dels objectius, i establiment de nivells d’assoliment.

–          El Quadre de Comandament Integral.

o   Cas pràctic: elecció i generació d’indicadors.

4.             Models i sistemes de retribució variable:

–          Comissions.

–          Bonus.

–          Primes, premis, participacions en beneficis, accions i altres figures.

–          Cas pràctic: anàlisi dels incentius d’un equip comercial.

5.             Recomanacions d’implantació:

–          Principals errades en els sistemes de retribució variable.

–          Importància de les simulacions i proves pilot.

–          Plantejament de la inclusió d’elements qualitatius o de competències.

–          Conclusions.