Docents: Aznar Advocats & Consultors

Temari: 

• Coneix bé la teva proposta.
  • Què venem?
  • Què ens compren en termes de valor?
  • Amb qui competim?

• Defineix el teu argumentari. Com posar en valor la proposta?

• Defineix la millor opció de creixement:
  • Increment de la penetració en el mercat.
  • Desenvolupament del mercat.
  • Desenvolupament de productes.
  • Diversificació de productes.

• Estructura bé la teva oferta/ producte:
  • ABC vendes/marges.
  • Quins productes prioritzem i per a qui?

• Defineix la política de preus i marges:
  • A quin preu?
  • Quan fer promocions i descomptes?

• Coneix el teu client i segmenta:
  • Qui són?
  • Quants n’hi ha?
  • Com m’hi relaciono?

• Parla amb els clients:
  • Com ens comuniquem?
  • Comunicació personal i no personal.
  • El Valor percebut.

• Estructura els Canals de venda i col·labora:
  • A través de qui venem?
  • Existeixen oportunitats de col·laboració per vendre?

• Organitza el control dels resultats de manera simple i eficient:
  • L’anàlisi de resultats per a prendre decisions.
  • Fixa objectius.
  • Sobre què mesurarem la nostra actuació? Com ens organitzem per aconseguir els objectius